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      凈水器代理需深耕一二級市場,坐實三四級市場
      來源: | 作者:pmt54fb8e | 發布時間: 858天前 | 124 次瀏覽 | 分享到:
      從上世紀末引進國內之后,經過十多年的磨練和積累,已經漸漸展露頭角,成為家庭消費的新寵。如何做好線下實體市場成為凈水器代理商共同追尋的話題,下面小編與廣大凈水器代理商共同分享市場營銷的經驗之談。

      凈水機從上世紀末引進國內之后,經過十多年的磨練和積累,已經漸漸展露頭角,成為家庭消費的新寵。如何做好線下實體市場成為凈水器代理商共同追尋的話題,下面小編與廣大凈水器代理商共同分享市場營銷的經驗之談。



      一、深耕一二級市場

          凈水市場飛速發展有目共睹,最早,由建材市場、高端百貨以及工程、商用市場構成了凈水機的主要銷售渠道。近年來傳統渠道里凈水機中外品牌林立,凈水機渠道日益豐富??v觀一二級市場渠道狀況,呈現多元化發展,以下為主要特征:


      ★ 傳統家電賣場成為凈水機的主戰場

          隨著市場的不斷上升,家電賣場終端逐漸成為傳統渠道的代表。無論是家電連鎖終端還是區域性賣場都成為各大凈水器品牌的重要戰場。從2006年開始就有品牌嘗試與大型連鎖合作,知道2010年之后,各大連鎖終端與哥哥凈水品牌全面合作,加大凈水器的展示面積,大大縮小飲水機的展示面積,暗示著凈水機已逐步替代桶裝水。目前主要國產品牌以美的、深水海納、安吉爾、沁園為主,外資品牌則以怡口、3M為主。

       ★ 系統集成行業對凈水產品關注度逐步增高

          系統集成行業發展迅速,據不完全統計,全國僅從事系統集成相關業務的施工安裝公司、系統集成公司或超過10000家。大多數企業是從地暖、中央空調起家,另外還包含中央水處理系統、中央空調系統、中央熱水系統等。隨著居民生活品質的提高,他們越來越熱衷于讓商家提供一站式的整體家居解決方案,這也給凈水器代理商提供另一種市場合作模式。


      ★ 凈水工程項目市場需求量逐年增多

          房地產市場一度的繁華推動了相關行業的發展。從一定程度上來講,房地產市場是水家電行業的“大氣候”。對工程項目,有自己專業的施工團隊,嚴格的操作流程。對項目投標有專業團隊進行信息收集、工程造價、標書制作、售后承諾、品牌信息等工作,專業化程度贏得了客戶的一致認可。過往凈水工程案例有深圳梅林一村7000戶直飲水項目、山東東15000戶直飲水項目、深圳市民中心直飲水項目、2008年北京奧運會及深圳大運會直飲水項目等。



      二、做實三四級市場

          雖然從購買力指標上來看,三四級市場的購買力在全國占比當中不超過1/4,GDP總量和社會消費品零售總額在全國占比約為1/5。但是三四級市場的整體面積占比超過80%,人口超過50%,整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。所以,三四線市場仍是擁有巨大其那里的消費市場。那么三四級市場的渠道合作模式有哪些呢?下面深水海納小編為大家總結如下:


      ★ 以分銷合作為主要經營模式

          一般來講,三四級市場的經銷商基本上都是與一二級市場的代理商達成合作,借助一二級批發商的分銷網絡來開發三四級分銷商網絡。一級代理商通過充分發揮當地經銷商的作用,采取深度分銷的模式占領下級市場。


      ★ 與水暖、櫥柜衛浴等門店進行合作

          隨著市場的發展,越來越多的日雜店和超市已經逐漸淡化家電品類的銷售,反之經營五金配件、太陽能熱水器安裝類產品的水暖零售門店發展起來。同時,櫥柜門店也開始引進凈水產品,拓大自己的產品線。由此可見,凈水器代理商可以與當地此類門店進行合作,如鋪貨等。


      ★ 電器專營店渠道開拓

          對于三四級市場來講,單一產品線存在較大的風險,尤其是當經銷商不知道該如何進行市場操作的時候,存在的風險將更大,三四級市場的電器專營店一般以主推機型為利潤核心,采取多品牌、多品類組合,經營靈活度較高,并逐步尋找商機產品,以豐富產品線,在這樣的背景下,凈水器代理商可以與其聯合,將凈水機引進電器專營店。


      ★ 其他渠道

          越來越快的市場變化表明,任何渠道、任何方式都可以產品銷,在三四級市場并非只存在以上幾種渠道模式,自行車專賣、裝修公司、自來水公司等渠道,這些獨特的銷售渠道體系都存在經營凈水產品的可能。

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